Proč mají realitní kanceláře vysoké provize?

Ať už chcete prodat svůj byt nebo naopak uvažujete o pronájmu bytu, musíte se setkat s realitním makléřem.

Záležitosti spojené s realitami již řešil každý z vás a také jste se jistě potkali s mnohými makléři. Někdo na vás dobře zapůsobí, někoho byste raději už nikdy nepotkali. A nedali za službu ani korunu. 

Snadné prachy

Když jsem zakládala svou první společnost, netušila jsem, do čeho jdu. 

Velké peníze spojené s realitami nejsou zadarmo. Naopak. Často znamenají velká rizika: podvody, neplatiče, vysoké náklady a ohrožení života. 

Cesty makléřky nejsou vystlané jen koberci luxusních bytů, ale i cihlami hrubých staveb.

Pronájem bytu 3+kk - Praha 1 - 108, Praha 1

Zobrazit nemovitost

Dle nového realitního zákona bychom měli být právníci, architekti, marketéři a obchodníci v jednom.

Než realitní makléře budete soudit a říkat, že vydělávají moc (provize na trhu se pohybuji od 1 % u nezávislých makléřů až do 6 % u zahraničních franšíz), prozradím vám několik tajemství .

Je několik věcí, o kterých asi jako zákazníci ani nevíte:

1. Nesoudíte obsah práce makléře podle času, který s vámi strávil.

Například: pokud prohlídka trvala 30 minut, připočítejte k tomu cestu - dalších 30 minut (2krát). Je to hodina a půl.

Taky nevíte, kolik prohlídek nemovitosti má makléř za sebou. Statisticky může být u nemovitosti až 100 prohlídek, než se najde jeden vážný zájemce. 

Co připočíst k tomu cestovné?

Luxusní prvorepubliková vila na prodej v Praze,

Zobrazit nemovitost

Většina realitních kanceláří, až na některé výjimky, za prohlídky žádné zpoplatnění nechce. Takže je tato služba pro všechny, kdo nemovitost nekoupí / nepronajmou zcela zdarma. Představte si takového opraváře. Ten bez úhrady cestovného neudělá ani krok, natož že by vám vyměnil kohoutek v kuchyni.

2. Některé nemovitosti se prodávají léta – je to jako se single dívkami: neznamená to, že jsou špatné, ale zatím se neobjevil ten pravý. 

Představte si, kam se vyšplhají náklady za takových 5 let prodeje? Myslíte, že se to realitní kanceláři stále vyplatí? Majiteli ano, jelikož někdo investuje do jeho nemovitosti peníze, za které majitel neplatí úroky.

3. I když pro vás obchod dopadne dobře, neznamená to, že realitní kancelář své peníze taky dostane. Kolikrát se stane, že jí majitel nemovitosti nezaplatí a jsou z toho soudy a další náklady. 

Realitní makléři taky mají rodiny, hypotéky a sny. 

Luxusní vila na prodej - Praha - západ - 632m, Okolí Prahy

Zobrazit nemovitost

Asi tušíte, kdo všechno dnes tvoří realitní trh u nás. Jsou na něm samostatní makléři, kteří nepatří pod žádnou realitní kancelář, franšízy (které rozhodily sítě po celé republice), developeři, prémiové realitní kanceláře (které si koupily zahraniční značky, aby vypadaly lépe) a servery, které se vám prezentuji jako „bezrealitní“, ale taky v nich nově pracují makléři, stejně jako v realitkách.

Luxusní byt na pronájem Praha 2, Vinohrady, Praha 2

Zobrazit nemovitost

Může to připomínat jedno velké spletité klubko. Což je v pořádku, protože celý trh se transformuje do své nové podoby: z makléřů se stávají developeři a z developerů a bezrealitních serverů – makléři.

Co to pro vás, zákazníky, znamená a jaké na vás číhají hrozby?

O tom se dozvíte v další řadě Průvodkyně realitní džunglí, ve které se budeme věnovat například tématům:

Jak to chodí v českých realitách? Nové realitní podvody. Na co si dát pozor při jednání s developery? Na co si dát pozor při výběru investiční nemovitosti?

Občas zapomínáme na to, jaké štěstí je mít střechu nad hlavou. Stěžujeme si na vše kolem a nevážíme si toho, co vlastníme.

Luxusní vila na prodej v Průhonicích, Okolí Prahy

Zobrazit nemovitost

A proto, než se rozloučíme, navrhuji udělat takovou věc: přistupte k nemovitosti, kterou vlastníte a nebo si pronajímáte a lehce se opřete levou dlaní o její zeď. Pociťte, jak tlukot srdce přes vaši levou paži prostupuje přímo do základů domu a řekněte: „Jsi můj dům či byt a jsem hrdý/á na to, že tě můžu mít“. Nebo „Jsi můj nájemní byt, ale již brzy vlastní budu mít“.

A pokud jste neviděli celou řadu a chcete se cítit na trhu s nemovitostmi o něco jistěji, přesně pro vás jsou tu díly Průvodkyně realitní džunglí:

Úvodní díl     Průvodkyně realitní džunglí – Váš nový seriál 

1. díl          S profesionály, nebo bez realitky?
2. díl          Jak vybrat realitní kancelář?
3. díl          Jak stanovit prodejní cenu nemovitosti?
4. díl          Proč jsou některé nemovitosti neprodejné?
5. díl          Záchrana Airbnb
6. díl          Na co si dát pozor při koupi nemovitosti?
7. díl          Realitní podvody - příběh jedné pražské vily
8. díl          Realitní podvody: Prodej a pronájem stejného bytu
9. díl          Proč jsou byty v Pařížské předražené?
10. díl          Proč mají realitní kanceláře vysoké provize?